天然鉀鹽是含鉀礦物的總稱，亦可稱為鉀鹽礦，一種以鉀的氯化物和硫酸鹽類礦物為主要組分的非金屬礦產(chǎn)。天然鉀鹽主要成分為KCl，常含溴、銣和銫等軸晶系。晶體呈立方體，常為致密塊狀集合體，無色透明或乳白色，玻璃光澤，硬度1.5-2，比重1.97-1.99，解理完全，易溶于水，味咸而苦澀。世界上95%的天然鉀鹽產(chǎn)品用作肥料，5%用于工業(yè)。在化學(xué)工業(yè)中約有30多種產(chǎn)品由鉀組成，主要有氯化鉀、氫氧化鉀、硫酸鉀、碳酸鉀、氰化鉀、高錳酸鉀、溴化鉀、碘化鉀等。按工業(yè)用途，35%用于生產(chǎn)潔凈劑，25%以碳酸鹽和硝酸鹽形式用于玻璃和陶瓷工業(yè)中，20%用于紡織和染色，13%制化學(xué)藥品；其余用于罐頭工業(yè)、皮革工業(yè)、電器和冶金工業(yè)等。鉀的氯酸鹽、過磷酸鹽和硝酸鹽是制造火柴、焰火、炸藥和火箭的重要原料。鉀的化合物還用于印刷、電池、電子管、照相等工業(yè)部門，此外也用于航空汽油及鋼鐵、鋁合金的熱處理。中國鉀鹽產(chǎn)量主要為鹽湖型鉀鹽，集中在青海柴達(dá)木盆地和新疆羅布泊地區(qū)，占總量的95%以上。從礦種類型看，中國鉀鹽主要以難溶型鉀鹽礦為主，可溶型比例極低。而加拿大、俄羅斯等國主要以可溶型鉀鹽礦為主，品位遠(yuǎn)高于中國。而難溶型鉀鹽礦在當(dāng)前技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件下尚不能開發(fā)利用。我國天然鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量（KCl）為5.76億噸，同比下降3.18%；我國天然鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量（KCl）為5.78億噸，同比增長0.44%。隨著天然鉀鹽鉆探工藝技術(shù)的提高，我國在未來的幾年里將加快天然鉀鹽的勘探速度，發(fā)現(xiàn)的鉀鹽礦床及鉀鹽儲(chǔ)量將增加。預(yù)計(jì)到2022年，我國天然鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量（KCl）將達(dá)到6.09億噸。在未來幾年里，國內(nèi)天然鉀鹽市場將繼續(xù)擴(kuò)大，因?yàn)殡S著農(nóng)業(yè)的全球化，許多國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)得到資本輸注。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，未來的幾年里，天然鉀鹽的開采及加工的進(jìn)程和力度將越來越快，天然鉀鹽行業(yè)發(fā)展前景也將比較開闊。
第一章 天然鉀鹽行業(yè)相關(guān)概述 8
第一節(jié) 天然鉀鹽行業(yè)相關(guān)概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品分類 8
三、產(chǎn)品用途 8
第二節(jié) 天然鉀鹽行業(yè)經(jīng)營模式分析 9
一、生產(chǎn)模式 9
二、采購模式 10
三、銷售模式 11
第二章 天然鉀鹽行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 12
一、中國GDP增長情況分析 12
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 13
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 13
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 14
五、全國居民收入增長分析 15
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 16
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 17
第二節(jié) 中國天然鉀鹽行業(yè)政策環(huán)境分析 18
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 18
二、行業(yè)主管部門分析 18
三、行業(yè)相關(guān)政策分析 19
四、進(jìn)出口政策影響分析 20
第三節(jié) 中國天然鉀鹽行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 21
一、鉀鹽礦床鉆探工藝技術(shù)分析 21
二、天然鉀鹽開采加工技術(shù)分析 25
第三章 2015-2023年中國天然鉀鹽市場供需分析 35
第一節(jié) 中國天然鉀鹽市場供給狀況 35
一、鉀鹽礦業(yè)發(fā)展簡史分析 35
二、中國鉀鹽礦分布情況分析 36
三、中國可溶性鉀鹽資源特點(diǎn)分析 36
四、2015-2018年中國天然鉀鹽儲(chǔ)量分析 37
五、2019-2023年中國天然鉀鹽儲(chǔ)量預(yù)測(cè) 38
第二節(jié) 中國天然鉀鹽市場需求狀況 38
一、2015-2018年中國天然鉀鹽需求分析 38
二、2019-2023年中國天然鉀鹽需求預(yù)測(cè) 39
第三節(jié) 2015-2018年中國天然鉀鹽市場價(jià)格分析 40
第四章 中國天然鉀鹽行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 41
第一節(jié) 天然鉀鹽行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 41
第二節(jié) 天然鉀鹽上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 41
一、中國鉀鹽礦床分布情況 41
二、世界鉀鹽資源儲(chǔ)量狀況 42
三、全球主要鉀鹽礦的分布 42
四、鉀鹽資源開發(fā)特點(diǎn)分析 43
第三節(jié) 天然鉀鹽下游應(yīng)用（鉀肥）需求市場分析 43
一、鉀肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 43
二、鉀肥行業(yè)生產(chǎn)情況分析 44
三、鉀肥行業(yè)需求狀況分析 44
四、鉀肥行業(yè)需求前景分析 45
第五章 2015-2018年天然鉀鹽進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 46
第一節(jié) 2015-2018年天然鉀鹽進(jìn)口情況分析 46
一、進(jìn)口數(shù)量情況分析 46
二、進(jìn)口金額變化分析 46
三、進(jìn)口來源地區(qū)分析 47
四、進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析 47
第二節(jié) 2015-2018年天然鉀鹽出口情況分析 48
一、出口數(shù)量情況分析 48
二、出口金額變化分析 48
三、出口國家流向分析 49
四、出口價(jià)格變動(dòng)分析 49
第六章 國內(nèi)天然鉀鹽生產(chǎn)廠商競爭力分析 50
第一節(jié) 青海鹽湖工業(yè)股份有限公司 50
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 50
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 52
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 53
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 54
第二節(jié) 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司 56
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 56
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 56
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 57
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 57
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 59
第三節(jié) 格爾木藏格鉀肥有限公司 59
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 59
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 60
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 60
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 61
五、企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況 61
第四節(jié) 青海中信國安科技發(fā)展有限公司 62
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 62
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 62
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 63
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 64
五、企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況 64
第五節(jié) 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司 65
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 65
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 66
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 66
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 67
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 67
第六節(jié) 茫崖興元鉀肥有限責(zé)任公司 68
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 68
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 68
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 68
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 69
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 69
第七章 2019-2023年中國天然鉀鹽行業(yè)發(fā)展前景及投資策略 71
第一節(jié) 2019-2023年中國天然鉀鹽行業(yè)投資前景分析 71
一、天然鉀鹽行業(yè)發(fā)展前景 71
二、天然鉀鹽發(fā)展趨勢(shì)分析 71
三、天然鉀鹽市場前景分析 71
第二節(jié) 2019-2023年中國天然鉀鹽行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 72
一、政策和體制風(fēng)險(xiǎn) 72
二、技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn) 72
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 73
四、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn) 73
五、環(huán)保安全風(fēng)險(xiǎn) 73
第三節(jié) 2019-2023年中國天然鉀鹽行業(yè)投資策略及建議 74
第八章 天然鉀鹽企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 76
第一節(jié) 天然鉀鹽企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 76
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 76
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要 76
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 76
第二節(jié) 天然鉀鹽企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 76
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 77
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 77
三、企業(yè)資源與能力 77
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 77
第三節(jié) 天然鉀鹽企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 77
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 77
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 78
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 78
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 79
五、營銷品牌戰(zhàn)略 79
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 80
第四節(jié) 天然鉀鹽企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 82
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 82
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 84
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 85
四、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 89
五、重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 95
圖表目錄
圖表 1 天然鉀鹽行業(yè)生產(chǎn)流程圖 10
圖表 2 天然鉀鹽產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)采購方式介紹 11
圖表 3 天然鉀鹽行業(yè)銷售模式流程示意圖 11
圖表 4 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 12
圖表 5 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 13
圖表 6 2015-2018年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 14
圖表 7 2015-2018年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度 15
圖表 8 2015-2018年中國居民人均可支配收入及增長速度 16
圖表 9 2015-2018年中國貨物進(jìn)出口總額變化趨勢(shì)圖 18
圖表 10 反浮選--冷結(jié)晶制取氯化鉀產(chǎn)品工藝流程示意圖 31
圖表 11 國投新疆羅布泊鉀鹽生產(chǎn)流程示意圖 32
圖表 12 死海鹵水綜合利用工藝示意圖 33
圖表 13 中國西部和西南的邊遠(yuǎn)省區(qū)鉀鹽礦分布情況 36
圖表 14 2015-2018年中國天然鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量變化趨勢(shì)圖 37
圖表 15 2019-2023年中國天然鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 38
圖表 16 2015-2018年中國天然鉀鹽需求量變化趨勢(shì)圖 39
圖表 17 2019-2023年中國天然鉀鹽需求量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 39
圖表 18 天然鉀鹽產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 41
圖表 19 主要國家鉀鹽礦分布 42
圖表 20 2015-2018年中國鉀肥產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 44
圖表 21 2015-2018年中國農(nóng)用鉀肥施用量統(tǒng)計(jì) 44
圖表 22 2015-2018年中國天然鉀鹽進(jìn)口量統(tǒng)計(jì) 46
圖表 23 2015-2018年中國天然鉀鹽進(jìn)口額統(tǒng)計(jì) 46
圖表 24 2018年中國天然鉀鹽進(jìn)口來源地情況 47
圖表 25 2018年天然鉀鹽進(jìn)口來源地結(jié)構(gòu)圖 47
圖表 26 2015-2018年中國天然鉀鹽進(jìn)口均價(jià)一覽表 48
圖表 27 2015-2018年中國天然鉀鹽出口量統(tǒng)計(jì) 48
圖表 28 2015-2018年中國天然鉀鹽出口額統(tǒng)計(jì) 49
圖表 29 2018年中國天然鉀鹽出口流向情況 49
圖表 30 2015-2018年中國天然鉀鹽出口均價(jià)一覽表 49
圖表 31 2018年青海鹽湖工業(yè)股份有限公司分產(chǎn)品情況表 52
圖表 32 2018年青海鹽湖工業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 52
圖表 33 2015-2018年青海鹽湖工業(yè)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 53
圖表 34 青海鹽湖工業(yè)股份有限公司競爭優(yōu)勢(shì)一覽表 53
圖表 35 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司基本情況 56
圖表 36 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司收入及利潤情況 57
圖表 37 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司銷售利潤率及毛利率情況 57
圖表 38 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司銷售網(wǎng)絡(luò)圖示 58
圖表 39 國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)儲(chǔ)基地網(wǎng)絡(luò)圖 58
圖表 40 格爾木藏格鉀肥有限公司基本情況 60
圖表 41 格爾木藏格鉀肥有限公司收入及利潤情況 61
圖表 42 格爾木藏格鉀肥有限公司銷售利潤率及毛利率情況 61
圖表 43 青海中信國安科技發(fā)展有限公司基本情況 62
圖表 44 青海中信國安科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品圖示 63
圖表 45 青海中信國安科技發(fā)展有限公司收入及利潤情況 63
圖表 46 青海中信國安科技發(fā)展有限公司銷售利潤率及毛利率情況 64
圖表 47 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司基本情況 65
圖表 48 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司產(chǎn)品圖示 66
圖表 49 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司收入及利潤情況 66
圖表 50 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司銷售利潤率及毛利率情況 67
圖表 51 青海柴達(dá)木鹽湖化工有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)圖示 67
圖表 52 茫崖興元鉀肥有限責(zé)任公司基本情況 68
圖表 53 茫崖興元鉀肥有限責(zé)任公司收入及利潤情況 69
圖表 54 茫崖興元鉀肥有限責(zé)任公司銷售利潤率及毛利率情況 69
圖表 55 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 82
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